原来在外省某地有一个客户，几乎已经成了我们的代理了，合作了好几年了。一直以来都是款到发货，合作的很愉快。直到前一次，那还是两个多月前，货发出了但款却没打。打电话问说是来不及，第二天再打款。因为是老客户了，所以我没放在心上就满口答应了。结果可想而知，一直拖到了前几天。对方又打电话来要货。这一次发货就胆战心惊，左右为难。完全没了原来那种互相信任的感觉。我们想方设法的只想把原来的货款要回来。中间过程省略3956字，最后两车货付了三分这二的货款。对于我们来说也只能这样了。有时候如果真的有困难，可以开诚布公的跟我们说，不用找一些借口。那样的话只能损害双方之间的信任。这样做生意不仅累，也毫无乐趣可言。

摘要：         灰钙粉是一种气硬性胶凝材料，应用于建筑涂料中能够提高涂料的耐水性、耐洗刷性等。该类活性填料过去用于聚乙烯醇缩醛类涂料，存在着涂料性能差、游离甲醛超标等问题而被淘汰。但是，由于灰钙粉能够在较低的成本下赋予涂料优异性能，因而近年来人们根据国家标准的新要求，将灰钙粉应用于合成树脂乳液涂料中，使涂料能够在较低...

摘要：        一个月前我们灰钙行业突然惨淡了下来，再加上环保整治开始，许多厂家不顾一切在抛货，市场就乱套了。往年也有一些同行在挖客户，但绝没有像现在这样严重。一些小客户我们没在意，被挖走也就算了。但这个月接连两个大客户都被别人以超低的价格挖走，最后我们也不得已降价才保住，但损失很大。这让我们开始意识到问题严重了。 ...

摘要： 2009“浙江·杭湖嘉绍环保行”新闻联合采访团于5月20日来到建德市，聚焦我市碳酸钙行业的整治工作。本次活动是由杭州市委宣传部、杭州市环保局联合主办，共有将近30家媒体参与此次采访。 新闻联合采访团在建德期间听取了建德市环境保护情况、建德市碳酸钙行业整治情况和李家镇碳酸钙行业环境污染综合整治工作情况介绍，实地采访了李家新兴涂料粉剂...

摘要：         已经很久没有更新博客了。实在是没有心情和时间。自从进入牛年以后，就一直在与原材料做着艰苦的斗争。我们这个行业对原材料的依赖性非常大。原材料的好坏直接决定了产品质量的好坏。今年的原材料在品质上与去年相比相差很大，直接导致我们的产品品质急剧下降。为此我们一直在寻找好的原材料，...

摘要： 感觉有点疯狂，从没想过会遇到这样火爆的行情。本以为受金融危机的影响，销售不会有太大波动，没想到在08年的最后一个月惊喜地让人措手不及，无论产量或销量都创了历年新高。 工人们连续加班做了一个月，都太累了。本来今天还要赶货的，结果只来了两个人。最后还是找几个杂务一起赶出来了。虽然差点误事，但是也没什么好说的。我已经是很感激这帮工人了，上个月的确是太辛苦了。 这个月开始要做收尾工作了，要开...

摘要： 严峻的经济形势没有直接影响我们，但是却用另一只手扼住我们的咽喉，那就是货物的运输。从今天下半年开始，河南方向的车子越来越少。而现在有几车货已经找了快半个月了，仍然一无所获。货配站说现在河南过来的车子很少。有些货配站说已经一个月没发过去河南的车子了。最主要的原因是河南那边没有货运过来。我估计这肯定和经济的不景气有关。现在几乎每天打电话催货配站，然后又接电话被客户催。真烦哪！

摘要：       原材料商强硬了不到一个月，价格就稀里哗啦往下掉。最近一段时期灰钙粉市场有点低迷，销售的下降使得原材料价格开始走低。都说三十年河东河西，现在是三十天河东河西。现在市场真是变幻莫测。 原材料一降，灰钙粉厂家马上又陷入价格竞争的泥淖中。今天又得到个消息，一个客户因为价格问题去别的地方拿货了。可能我们自身也有问题。价格涨的时候我们反应...

摘要： 9月1日我们地区的石灰原料涨价，连累我们也被迫提价，而且幅度还比较大。通知一发，价格一报，吓走了不少客户和询盘的。看来我们提价的反应是快了点，不过我们采取了抓大放小的策略。对一些老客户和大客户我们承诺这个月不提价，其他那些用量小或者新的客户就没这么好运了。听起来有些龌龊，但都是给现实逼的。 今天接到个电话，是原来一个客户。当初听到报价后说考虑考虑，然后就杳无音信了。半个多月后终于又出现了...

摘要：    建德市地处浙江西部，隶属杭州市，是浙西的交通枢纽，气候怡人，风景秀丽。建德市碳酸钙矿产资源主要是石灰石、方解石，储量大且具有矿脉沉积厚、矿石品位高等优势。据测算，我市石灰石储量在240亿吨以上，方解石储量超过1800万吨。目前全市拥有石灰石矿山31个，年开采石灰石总量约175-240万吨。无论数量、品位、质量，均为国内首屈一指。 为使我市的碳酸钙企业了解国内钙行...

摘要：   有一个客户，从今年5月份开始打交道。每个月的用量大概在24吨左右。前两次货到付款都比较顺利。后来几次开始没有现款交易了，而是用汇款。最近的一次付款时间拖延的比较厉害，一个星期后才汇过来。这着实让我们厂长有点担忧和恼怒。因为我们厂长以前有过类似的经历，所以对拖欠货款很敏感，尤其是对这种事先没打招呼的拖欠。 三天前这个客户打电话来要货。我跟他说厂长已经发话了，对他一定要先汇款后...

摘要：        浙江建德地区的灰钙粉原材料今年第五次涨价了。经过一整天的艰苦谈判，最终达成协议，石灰原材料从9月1日起每吨上涨20元。这次原材料上涨的导火线是煤。原来开采石煤的地区已经禁止挖掘了。石灰原材料商只能去更远的江西等地去拉煤，这样因为运费的增加导致成本上升。 今年真是风调雨顺啊，光原材料就涨了N次了。还不说电费、人工等其...

摘要：     7月底设备运抵厂里。经过安装调试，现在终于开始正常运行了。一方面环保排放终于达标，另一方面，收集粉尘减少了浪费。现在除尘设备运行一个小时能够收集40-50kg左右的粉尘，而且这些粉尘能够达到灰钙产品的出厂标准。这样环境效益与经济效益都十分突出，让人很兴奋。

摘要： 　　因为各方面成本的上涨，迫于无奈从7月1日开始提价。提价后境况比较惨烈。很多老客户在我们新的报价面前都黯然了。而新的询盘在听到报价后也退却了。所以这两天我其实就在涨价的漩涡里挣扎。 昨天有个客户打电话给我要货，我跟他说了从7月1日起提价了。当时他的反应和别的客户也差不多，一番讨价还价后见不能松动就退却了。当时我说了声不好意思，就木然的挂了电话。反正这两天都是这样的情形，麻木了。而且那个...

摘要： 　　昨天市里终于召开了碳酸钙行业环境污染综合整治会议，会议出台了综合整治实施方案。08年7月至09年3月将是集中整治期，无证无照经营的将即时关闭，有证照但环保不达标的将停业整治。石灰窑中土窑一律关停，而机立窑必须进行整改，排放达标才能继续运行。 方案一出台，几家欢乐几家愁。关停一大批无证无照经营及环保不达标的灰钙企业，将有效地扼制目前我市灰钙行业恶性竞争的混乱局面，对提高灰钙行业企业的整...

摘要： 　　5月份的原材料涨价刚刚过去，谁都以为会消停一段时间，谁知道才消停了一个月，就在今天又接到了一份联名通知，石灰原料因矿石、煤、运费的涨价而再度提价。从7月1日开始每吨提价30元。 形势已经极其严峻，原材料不断上涨，而我们的客户能否接受这么大幅度的涨价我们还不得而知。我们已经将提价通知都发给了客户，相信有一部分客户是要流失的。但是为了保证产品的质量，提高价格是必须的。灰钙行业竞争一向比较...

摘要： 　　昨天我父亲的几个好友来看望我父亲，他们都是做矿石生意的，聊天中透露了一个消息，说是准备下个月提高石灰矿石的价格。记得上次原材料涨价是因为煤的涨价，仅仅过了一个多月，又要有一个因素将导致原材料再次上涨。而这次矿石涨价的直接原因就是柴油的涨价。 我们生产灰钙的这些涂料原材料厂商又一次受到了油价上调的冲击。一方面，运输成本增加，现在找驾驶员运费都已经提高了。这也难怪，一公升涨了一块，不涨的...

摘要： 　　今天早上有一车货是运到北京通州的，前几天跟货配站联系车的时候是说得很清楚。然后货配站就找到了一辆车到北京通州的。装完货走的时候给驾驶员的送货单上写清楚了送达地址是北京通州。驾驶员没有异议。但是到下午的时候突然北京客户打电话来说会不会搞错了，她联系驾驶员，驾驶员说是到江苏通州的。我这下急了，连忙打电话给货配站，货配站说找车的时候说清楚的是到北京通州的。我不知道驾驶员是不是故意这样的，既然你...

摘要： 　　　我们厂是做灰钙粉的，目前这个行业景气度还可以，在4月份的时候赶货都来不及，每天至少接好几个询价电话。但是仅仅过了一个五一节，行情迅速淡了下来，让人措手不及。甚至出现两天没有出货的情况。前后两个月销量差了400多吨。我也是刚进入这个行业，所以百思不解，何以前后两个月，差距却如此明显。

摘要： 活着的人要加倍努力，更好地工作。我相信大家能做到：忍住心中的哀痛，振作起精神来。